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Die Entwicklung der polnischen Fenster- und Türenindustrie liest sich wie das entsprechende Kapitel im Lehrbuch über Wettbewerbstheorie oder Industrieökonomik. Es handelt von Unternehmen, die bereits Ende der 1980er oder Anfang der 1990er Jahre, als Familienbetriebe in Hinterhofwerkstätten die Produktion aufnahmen oder die Fertigung früherer Kombinate unter marktwirtschaftlichen Bedingungen fortsetzten. Der Umsatz jener Unternehmen stammt heute zu über 50 Prozent aus dem Export. Mittlerweile liegt Polen, laut des Verbands der polnischen Fenster und Türen (Związek Polskie Okna i Drzwi, POiD), als Produzent von Holz- und PVC-Fenstern im weltweiten Ranking auf Platz vier, bei Dachfenstern sogar auf Platz eins.

2014 exportierten die insgesamt rund 2.500 polnischen Fenster- und Türenbauer 8,5 Millionen Fenster und Türen aus PVC, Holz oder Aluminium. Dies entspricht einem Plus von 21 Prozent gegenüber 2011 (rund sieben Millionen Einheiten). Laut dem Krakauer Marktforschungsinstitut PMR werden dabei 20 Prozent der Umsätze von fünf Unternehmen, weitere 50 Prozent von weiteren 35 Unternehmen erwirtschaftet. Der Fensterabsatz übersteigt den von Türen deutlich.

Der weit wichtigste Zielmarkt, insbesondere für Fabrikate aus PVC, ist Deutschland. Hier wurden 2014 302 Millionen Euro und somit 33 Prozent der Auslandsumsätze von Fenstern und Türen erlöst, in Großbritannien elf Prozent, in Frankreich zehn Prozent und in Italien, wo der polnische Vertrieb erstmals Fuß fassen konnte, sechs Prozent.

Dabei ist Fenster nicht gleich Fenster: variierende Rahmengrößen und -formen, divergierende nationale klimatechnische Auflagen zusätzlich zu EU-Normen, „smart windows”, die sich, je nach Temperatur, selbst schließen oder öffnen oder Sicherheitsbedürfnisse (Verglasung) sind die Faktoren, die eine flexible und aufwendige Produktion erfordern. Während Deutsche „qualitäts- und preisaffin” sind, bevorzugten Skandinavier möglichst viel Glas und Holz, „denen ist der Wärmekoeffizient egal”, sagt Robert Bytner von „Bytner Consult” aus Stockholm. Mit vergleichsweise billigen PVC-Fenstern, in Deutschland Standard, könne im designaffinen Schweden oder Dänemark niemand etwas anfangen. In Belgien oder Holland wiederum seien Eingangstüren mit Bodenschwellen, usus in Deutschland, undenkbar. Die Deutschen sind tendentiell eher mit 6-Kammerprofilen, Dreifachdichtungssystemen und maximalen Wärmedämmungsparametern zu begeistern. Die polnischen Anbieter, die Exporteanteile von 40 bis 70 Prozent können auf die jeweiligen nationale Präferenzen und Vorschriften für Fenster und Türen flexibel reagieren.

Die in der Region um Poznań ansässigen Fenster- und Türenbauer verarbeiten Rahmen aus PVC. Praktischerweise werden diese von Aluplast in Poznań produziert. Aluplast ist ein in Karslruhe beheimateter Kunstoffhersteller mit 24 Werken weltweit. In dem seit 1995 bestehenden Standort Poznań sind rund 340 Mitarbeitern beschäftigt. Hier wird ebenfalls in Polen erzeugtes PVC-Granulat zu Fensterprofilen gepresst.

Alleine in Deutschland gebe es einen jährlichen Bedarf (im Segment Privathäuser) von rund 1,8 Millionen Fenster, schätzt Piotr Schmidt, Vertriebsleiter bei Mirox (Poznań) für den deutschsprachigen Markt. Die Lebensdauer von Fenstern, so die Herstellerempfehlung, betrage 15 bis 20 Jahre. Im Ausland, berichten auch andere Vetriebsmitarbeiter, würden die polnischen Produzenten mitunter als „Billiganbieter” kleingeredet. Gerade die deutschen Kunden seien in der Regel überzeugt, dass einheimische Produkte die besten sind, schmunzelt Agnieszka Turowiecka von Budvar Centrum, einem Fensterbauer aus Zduńska Vola (Woiwodschaft Łódź). Dem begegnen die Polen mit hoher Qualität und schnellen Lieferzeiten. Häufig stattfindende Werksführungen seien ein probates Mittel, die Voreingenommenheit ad acta zu legen.

In der EU-Förderperiode 2007-13 erhielten die 50 größten Fensterproduzenten rund 24 Millionen Euro für Werkserweiterungen, neue Maschinen, Marketingaktivitäten und Messeauftritte, so PMR. Unter der Dachmarke „Polska Doors and Windows” gab es seit 2012 zehn gemeinsame Messeauftritte, so auf der Messe BAU in München oder der FENSTERBAU FRONTALE in Nürnberg. Insbesondere kleinere Unternehmen könnten den hierfür notwendigen Organisationsaufwand andernfalls nicht stemmen.

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